Madinga skambučių pardavimo strategija, MARKETINGO AUDITAS


Žinia, madinga skambučių pardavimo strategija skambinimas yra toks skambinimas, kai asmuo, esantis kitame laido gale, apie tave nežino nieko, o tu nežinai, ar pašnekovą domina tavo prekė ar paslauga. Tiesa, žvalgyba telefonu niekada nebus pirmoje mėgstamiausių užsiėmimų vietoje. Šaltasis skambinimas dažniausiai nemėgstamas, ir retai kas jį supranta teisingai. Šis pardavimo ciklo etapas neturi tapti rutina, o taip pat neturi slėgti nei skambinančiojo, nei atsakovo. Mano požiūriu, tai ta pardavimo darbo dalis, kuri gali niekuo neišsiskiriantį pardavėją paversti pardavimo žvaigžde.

fx parinktys 25 delta užsienio prekybos sistemos p

Šiame skyriuje pamatysi, kaip tai vyksta. Tačiau tik nedaugelis supranta, kiek reikia dirbti tik tam, kad patektum pas klientą. Neseniai kalbėjomės su draudimo kompanijos valdytoju apie toje kompanijoje dirbančius pardavėjus. Diskusijos klausimas buvo toks: ar, norint būti tikra pardavimo žvaigžde, būtina žibėti visose įmanomose srityse — mokėti puikiai dirbti kompiuteriu, kad galėtum tvarkyti kontaktinių asmenų sąrašą, kas madinga skambučių pardavimo strategija perskaityti kelis tomus komercinių publikacijų, geriau uţ patį prekės vadybininką išmanyti technines prekės savybes ir t.

Abu sutikome — ne. Kompanijos vadovas paaiškino, kad pas juos yra pardavėjų, turinčių įvairių žinių ir įgūdžių, ir, nepaisant to, nerodančių gerų darbo rezultatų. O yra ir kitokių, atrodytų, tinkamų nurašyti, bet jiems pardavinėti sekasi.

Kuo skiriasi šios dvi grupės? Pirmoji grupė nemoka ieškoti galimybių, antroji — moka.

drugelio dvejetainių parinkčių strategija kaip dirba darbuotojų akcijų pasirinkimo sandoriai

Visiškai paprasta. Norint uždirbti pinigų verčiantis pardavimu, nereikia būti filosofijos mokslų daktaru, nereikia žinoti visus kompiuterinius terminus.

Užsiregistruokite ir gaukite dienos citatas

Pakanka išmokti ieškoti galimybių. Jei nenustatai galimybių, niekada nesudarysi daug pardavimo sandorių. Perspektyvos nustatymas — kasdienis pardavėjo užsiėmimas, nepriklausomai nuo to, kokių darbo rezultatų tądien esi pasiekęs, kiek sandorių sudaręs.

Tie, kurie šią paprastą taisyklę supranta, padaro pardavėjo karjerą. Šiame skyriuje aprašomi keli būdai, padedantys ieškoti galimybių. Čia bus išsamiai aiškinama, kaip geriausia pasinaudoti paprasta mūsų anksčiau pristatyta fraze, fraze, kuri gali užgniaužti daugelį atsikalbinėjimų, su kuriais susiduriama užsiimant telemarketingu.

Laimei, tai visiškai nesunku. Pateiksiu jums formulę, kurią atradau po daugelio metų darbo su tūkstančiais pardavėjų. Ši formulė parodo, kokių rezultatų galima tikėtis iš telefoninės žvalgybos. Tai reiškia, kad, paprastai, geras pardavėjas, kalba su dvidešimčia sprendimo balsą turinčių asmenų tam, kad po to asmeniškai susitiktų su penkiais iš jų, o po tų penkių susitikimų, priklausomai nuo individualių aplinkybių bei rinkos sąlygų, sudarytų 1 — 3 pardavimo sandorius.

patikimos forex įmonės paprastas būdas išmokti prekybos opcionais

Atsimink — dvidešimt sprendimo balsą turinčių asmenų. Į šią formulę neįeina pokalbiai su sekretorėmis ar kitais tarpininkais. Ši iš pažiūros nesudėtinga formulė teikia daug informacijos. Be to, reiškia, kad iš tų penkiolikos susitikimų, priklausomai nuo aplinkybių, pavyks sudaryti 3 — 9 pardavimo sandorius.

Šios formulės kaip ir viso skyriaus esmė yra ta, kad pardavimas iš dangaus nenukrenta. Jį apsprendžia susitikimai, kurie, savo ruožtu, priklauso nuo telefoninių pokalbių. Vadinasi, gera žvalgybos telefonu technika gali ir privalo būti kertiniu sėkmingo pardavimo akmeniu.

1. Didmeninės ir mažmeninės prekybos ypatybės - pardavimo psichologija

Tad turi sutikti, kad galimybių ieškojimas skambinant turi būti kasdieninis tavo užsiėmimas. Pabrėžiu, kasdieninis, neatidedant šio darbo savaitei, ar mėnesiui, kol neturėsi kitos išeities. Darykime prielaidą, kad formulė duoda minimalų rezultatą, t. Patikėk, tai labai mažas vidurkis. Pažįstu daug šią formulę įsisavinusių pardavėjų, kuriems sekasi kur kas geriau.

kaip pasipelnyti i prekybos kripto dvejetainiai opcionai prekiaujantys valiutų poromis

Taigi, turime dvidešimt skambučių, penkis susitikimus ir vieną pardavimo sandorį, tiesa? Dabar pažvelk į visą ciklą. Ką galima pasakyti apie mano siūlomą sistemą, jei devyniasdešimt penki procentai apklaustųjų galiausiai tave paveda?

forex kursai lira geriausia pasirinkimo prekybos programa

Kad viskas yra gerai, jei, pašnekėjęs telefonu, sužinai, jog tavo preke nesidomima. Šito galima tikėtis.

Tai dalis sindromo. Taip susiformuos teigiamas požiūris į darbą telefonu. Be to negali, pašnekėjęs su dvidešimčių nepažįstamų žmonių, sudaryti dvidešimt pardavimo sandorių. Aš irgi negaliu sudaryti dvidešimties sandorių po dvidešimties telefono skambučių nežinomiems asmenims.

Pardavimo pasirinkimo sandoris garantuoja - Madinga pasirinkimo sandorio pardavimo prekyba

Nebuvau sutikęs nė vieno pardavėjo, kuriam tai pavyktų. Jei tau pavyksta, ši knyga tau nereikalinga paskambink man, ir aš tau pasiūlysiu labai geras pareigas! Taigi, jei pasiseks viršyti 20 : 5 : 1 — 2 — 3 santykį o tai pavyksta daugeliui gerų pardavėjųir nuspręsi per savaitę pasimatyti su penkiolika žmonių, tada per savaitę turėsi padaryti šešiasdešimt skambučių, ir galėsi vadintis tikru pardavėju, kokiu liksi amžinai.

Tu juk nenorėsi, kad šis šaltinis išsektų… Nekryptinis forex kursas navigation.